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Alebrijes y el reto de posicionar la marca en Oaxaca

La mercadotecnia es clave en un equipo de futbol, así Alebrijes de Oaxaca recuperó su marca en el Ascenso MX.
Jair Toledo
Alebrijes de Oaxaca Mercadotencia (Foto: Los Pleyers)

Bien dicen que un equipo se debe a su afición, pero en ocasiones hay que construir esa afición en lugares donde el futbol profesional no es prioridad. La pasión de desgasta, se acaba, ya sea por los malos resultados del club o por los precios que se convierten impagables para el sector de aficionados. Es el caso de Oaxaca, donde por múltiples problemas sociales el balompié no es prioridad y donde el equipo de Alebrijes busca reposicionar la marca.

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Los Alebrijes de Oaxaca son un equipo del Ascenso MX que comenzó su partición en 2012, sus primeras temporadas estuvieron llenas de éxito deportivo y comercial. Para la Temporada 2018-2019, el club reportó una media de asistencia de 2 mil 500 espectadores por partido, un año antes habían sido campeones y reportaron 6 mil espectadores por juego. 

La Familia San Román decidió dejar la sede por falta de apoyo y la empresa Disur llegó a la entidad para operar su franquicia bajo el mismo nombre: Alebrijes de Oaxaca. Lo importante era rescatar a la afición y posicionar la marca, por lo que el trabajo de mercadotecnia fue importante.

Mauricio Lorca Jiménez llegó a Oaxaca con la nueva administración y con el tiempo encima comenzó a trabajar para reposicionar la marca, el primer objetivo era clave: ajustar el precio del boleto, para lograrlo se hicieron estudios.

“Nos dimos cuenta en las entradas del estadio y comentarios que hacían en redes. Se hizo un estudio socioeconómico, el precio anterior estaba fuera de la realidad para Oaxaca. No usamos mucho las redes sociales, aquí aún funcionan algunos métodos como espectaculares y perifoneo”, comenta en entrevista para Los Pleyers.

Alebrijes se acercó a empresas para contratar servicios sobre estudios socio-económicos, también pidieron la colaboración del Gobierno del Estado para conocer algunos estudios sociales que ya tenían, todo para que en el primer partido pudieran tener una buena aceptación con los precios y promociones.

“Fue un reto posicionar la marca nuevamente, nos costó trabajo. Nuestra estrategia ha sido acercarnos a la gente. Ser campeones nos da un plus, pero hay mucho trabajo previo”.

Alebrijes de Oaxaca (Foto: Twiiter Alebrijes)

No fue todo, también hubo que hacer esfuerzos para que los patrocinadores se interesen en invertir. Entendiendo el tema social y económico hubo que hacer paquetes, donde el cliente pudiera elegir la mejor opción.

“En los patrocinios tenemos paquetes, depende de lo que requieran. Hubo situaciones con quienes nos acercamos y hubo algunas con quienes ya tenían convenios”, comenta Mauricio.

Aquí no termina el trabajo de mercadotecnia, pues hubo que analizar propuestas para los derechos de televisión. “Fue importante estudiar las propuestas de televisión, porque incluyen cláusulas a futuro. El Ascenso no tienen el alcance a la Primera División, pero es importante tener un buen acuerdo.”

La certificación es un tema que tiene preocupado a los aficionados, Alebrijes fue campeón en el torneo de Apertura 2019 y tiene medio boleto a la Primera División, pero esto depende de que cumpla los requisitos de la Liga MX.

“Yo creo que hay desinformación de los medios con el tema del Ascenso MX, pero yo digo que nosotros estamos cumpliendo.Ya terminamos la primera etapa de remodelación del estadio, estamos listos para poder ascender”, confirmó vía telefónica.

El departamento de mercadotecnia es clave dentro de los equipos de futbol, en el Ascenso MX los clubes se establecen en ciudades donde se carece de futbol profesional y para convertirse en un negocio redituable deben entender el tema social.

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